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走,听销售说— —瓷砖还是常规尺寸的好?

2018-10-30来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:2935

北京快中彩开奖记录 www.aoage.com     中国陶瓷网 记者:咿呀/惠子

 访扎哈哈迪现代砖

CEO银鹤喜

    前言:

    “走,听销售说”栏目进行到第六期,不知各位读者是否都有关注每一期内容?这是一个采访形式的专栏,针对在陶瓷行业有5年以上销售资历的人员,以故事性的方式阐述行业变化与趋势,从横向与纵向角度探索行业现状。本期我们来听听在行业有着16年资历的销售精英——扎哈哈迪现代砖CEO银鹤喜所述,其在行业一直操作的皆是对产品有艺术及美学要求的品牌,而如何将空间之美呈现是用户刚性需求之上的需求。

    说到空间之美,或许可以用宗白华先生(中国现代美学界的领军人物)的一句名言来概括:“于有限中见到无限,又于无限中回归有限。”若空间能体现出如此境界,方有其精气神,然后也才有其空间韵律、文化与意境等。

    这些,离不开空间架构的布局,更离不开产品应用的比例,某些是后期营造,某些是“前期准备”——即产品原有的尺寸比例,而它的存在也是有规律的,譬如根据人体力学比例做设计,譬如在它原有的常规基础上延伸,就好比任何事物的传承与发展。以下银鹤喜所谈观点亦涉及到产品尺寸方向,且探其所述缘由。

 

忘记经验,别出机杼

    中陶君:您好,银总,能否简单回忆下当初为什么选择到佛山从事陶瓷行业工作?

    银鹤喜:本身在外地从事陶瓷行业,佛山作为首屈一指的陶瓷之都,来这里会容易获得发展的机遇和成长的契机。因佛山陶瓷在全国陶瓷产业发展中有着举足轻重的地位,并且起着引领潮流的积极作用,而在从事陶瓷行业这些年里做过三个品牌,从业务员到大区经理再到现在这个角色。

    中陶君:您觉得过往的哪些经历对如今运营品牌来讲较有用?

    银鹤喜:其实每一段经历都有用,投身于自己感兴趣的行业会让我有愉悦感,通过不断磨练、总结、思考,每次所获得的成果都是自己想要的,从中也会产生一丝的成就感。每个人的经历都是有价值的,不断经历新的东西才能迸发出新的活力,我认为过去的经验会让我少走弯路,但不能阻碍今天的智慧。从产品、渠道和管理层面来说,若因为固执于过去的成功经验而落后于时代,那将会没有正确地适应新的任务,不是变得无能了,而是工作方法错了。因为时代在变迁,社会在发展,消费群体也不断更新换代。经历这个东西,只能说给你一定阅历上的智慧,就像西天取经一样,你会预感到前面有光,但是路如何走,如何渡过九九八十一难还得靠年轻人。

    中陶君:您团队里的90后多吗?在管理年轻团队时是否有什么特殊的方法?

    银鹤喜:目前我的团队90后居多,他们年轻又有活力,接受新事物能力强,在管理上,我觉得应该要给予年轻人试错的成本和机会,试错可以让他们得到成长,找到机会点,而成长必定需要通过海量的思考和积累与沉淀才可以实现。

    (中陶君后评:佛系智慧思维)

 

大板热与功能性瓷砖热

    中陶君:目前市场上很流行大板,请问您觉得怎样的规格算是大板?您个人如何看待大板热?

    银鹤喜:大板为何在市场上如此火热,因为大板有以下优点:缝隙小、铺贴大气、纹理清晰;效果抢眼、铺贴应用方便、多元化应用。目前市场上的大板规格800X1800㎜、900X1800㎜、800X1600㎜、750X1500㎜等,可现在市面上为大众接受最多的还是800X1600㎜,因为这尺寸是由两片800x800mm的常规尺寸叠加演变而来的,而且两片800X800mm的市场价格与一片800X1600mm的价格相符,在这样的对比情况下,800X1600mm大板的优点更加突出,因此这个规格在市场上大热。

    扎哈哈迪现在主推800X1600㎜的大板,而有该尺寸的企业并不多,现在大板展示的整体面积占展厅六成,目前已经推出五个多月,款式达到二十余款,工艺主要是通体、负离子功能及亮面效果,往后会在这个尺寸的产品上做更多工艺的叠加,例如柔光,哑光和干粒效果等。

    中陶君:您刚才也提到负离子功能瓷砖,请问您如何看待功能性瓷砖?

    银鹤喜:对于技术而言,负离子瓷砖分为几种,加坯体里面的,加釉料里面的,加蜡水里面的,主要成分是碧玺,碧玺很贵,一般是融一点点到釉料里面,和空气中的水分子氧化产生负离子。行业里卖得比较便宜的都是加蜡水里面的,贵一点的是加到坯体里,相对来说,成本越高,持续产生负离子的能力越持久。

    现在市场上陆陆续续开始接受负离子瓷砖,因为价格和普通瓷砖价格相差不大,同时也顺应了装修行当的趋势,消费者变得越来越理性,特别是北方雾霾比较严重的地区,消费者更加注重健康的因素使得负离子瓷砖深受欢迎。说到功能延伸的话,常规的除了灭菌功效,其他的还得看新科技如何发展。

    (中陶君后评:常规尺寸与常规功能上的努力,或许是常规销售方式中那条与众不同的出路,一切还是为了适应当下消费需求。)

    中陶君:今年陶瓷行业普遍都很难走,那您觉得难度系数有多大?

    银鹤喜:都说今年陶瓷行业很难,但其实每一年都挺难的,在市场的大环境变差情况下,也是每一个同行都要面临的困境。虽然市场整体不行,但实质上可挖掘的空间会越大,关键是主动出击,面对终端的形态,消费者的心理,应当寻找有效、系统的战术,将其上升为公司的战略。

    中陶君:那您觉得一个企业发展的核心问题是什么?

    银鹤喜:纵观近几年发展得比较快的陶企来说,我觉得一个企业的发展有三个层面:一是不断学习,才能把握市场脉搏,助力陶企走得更快更稳;二是品牌自身的积累和沉淀,抓住风口,跟上趋势对于陶企发展是至关重要的;三是基于以上层面,再到产品、用人、管理、供应链等。一个企业又能把握住方向又有底蕴在,无论如何举步维艰,也不会被市场淘汰。

    中陶君:说到市场脉搏,您是如何根据自身掌控的市场脉搏来经营自身品牌的?

    银鹤喜:扎哈哈迪自创立以来,一路在试错,一路微调,但核心没有变。为什么品牌名叫扎哈哈迪,为什么做现代砖,是当时品牌创立和萌芽时期就考虑到的问题。现代风格离不开设计,整装和家装公司,所以提起扎哈哈迪,跟设计师沟通起来有话题有粘性?;镜姆⒄狗较蚴敲淮淼?,而产品也不断在调整优化。现代装修是没有局限,它走的是混搭风,追求个性定制。以前的美式、法式、田园等都有标志性的元素,而现代风格的界面很宽,没有特定的风格,只有简约,简奢概念的设计,所以在做产品做市场提亮的时候就不用担心三五年后产品不流行了。现代即当下,界面是很宽的。

(中陶君后评:现代风格界面如企业或个人,路是宽的,只有不断往前走,才能闯出自己的世界。)


    专栏后序:

    2018市场变化万千,随着时代岁月的流转,无论是实体经济还是哪个行业,都发生了极大的变化,我们陶瓷行业这种变化都表现在哪些方面?透过变化现象与对比现实,我们又看到什么?本专栏通过对陶瓷企业的资深销售人员以采访的形式,共同回顾过去,评论现今,指望未来,从市场到总部,由产品到人才等等内容反映当下陶瓷行业的现状,旨在寻找陶瓷行业发展的大趋势?;队魑幸迪劬⒌哪辉静斡耄勺约霰?,我们需要聆听您对行业的看法,汲取您的价值“养分”给予行业向阳发展的精神力量。

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