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调研 | 市场拆迁加剧洗牌进程 — — 中国陶瓷网“消费升级 市场先行”终端调研之上海站(五)

2018-09-17来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:8155

北京快中彩开奖记录 www.aoage.com     中国陶瓷网讯 潘离竹 “那时候,我们家店里总有一波波客人,络绎不绝。我们两夫妻,只要不出差就一定会在店里呆着,客人来了见着我们,就踏实。”杨会荣提及上海被拆迁了的恒大建材市场,言语间满是留念。

    和杨会荣一样,对于恒大建材市场始终念念不忘的,还有方瑕琰以及陈小红。然而,亦有对恒大市场“因爱生恨”的。

    他们,都是在恒大建材市场从几万块甚至几千块钱起家,逐渐从小摊档到小店面,从批发到品牌,从零售到渠道,一路发展起来的陶瓷经营者——如今的陶瓷品牌代理商。

 

爱联建材市场承接了大部分以前恒大建材市场搬迁过来的陶瓷商家,他们前店后仓的在这里暂且安顿下来

    随着2017年,上海恒大建材市场和九星建材市场的拆迁,一大批和他们一样的瓷砖经营者们,纷纷被迫接受巨大改变:

    有的,是被迫选择走出旧有的粗放式原始瓷砖销售批发模式,寻求新的发展;有的,是被迫收缩店面,将展厅直接退回到办公区,拥堵在狭小的区域,继续观望;还有的,是临时寻出一个街边店,快速简装、继续一边正常营业,一边进驻高端卖场建旗舰店;但更多的,随大流撤到恒大临近的仓储园区,恢复了最早前店后仓的模式。

 

离开爱联建材市场不远处,是一个仓储物流中心

    如今,大半年过去了,虽然恒大等市场拆,迁给一大波从业者带来巨大震颤已经趋于平息。但后续给市场带来的连锁反应却持续发酵。由这次影响波及的商家,逐渐产生了分化。他们当中,一些果断转型做了品牌代理商;一些就此“洗手上岸”,退出建材江湖;还有一大波则一边忧心忡忡、无比绝望,一边又心有不甘、不肯轻易放手不干,拖着一口气,奄奄一息地撑着,几近无望地等待着新的机遇会降临。

    “现在就是狠狠的撑着,看谁能不倒下,撑过了今年,明年再熬上一熬应该就会好起来了。”几位不同的受访者,在不同的时间,对调研小组说出了同一句话。

    原因是:“总会有一批会撑不住,退出了、倒闭了,那时候日子该好起来的。”

    只是,下一个倒下的,真的是别人吗?还是说——会是自己呢?

    这一大波从过往恒大、九星建材商圈拆迁振荡中存活下来的“弱势群体”,离开了低廉租金物流优势,离开了高度聚焦的建材商圈带来的客流红利,离开了批发市场内熟悉的人脉圈层——它们,面临的又是怎样的寒潮席卷?

    它们,可能安全过冬,熬待春归?

NO1:不断攀升的成本和下降了50%的市场

    “2014年,仓储租金约0.5元每平方米每日,2018年涨至1.5元每平方米每日。至于店面租金,更不必说了,以宜山路为例:当前每平方米每日租金为15—16元。目前上海市知名的某高端家居卖场租金,最近两年每年涨幅为15%—20%。”博德品牌代理商何军透露,想要在上海生存,相当不易。不止租金,人工成本和服务成本、加工物流成本等,均同样高企不下——不可能下。

    然而,成本的上涨如此,那市场又如何?

诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良接受本网调研小组专访现场

    “今年上海整个市场的销售额,应该下降了50%左右。”诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良表示。持同样观点的,还有欧神诺上海分公司相关负责人谢惠芬、L&D上海总代理公司相关负责人李鑫。

博德品牌代理商何军接受本网调研小组专访现场

欧神诺上海分公司直营店负责人谢惠芬接受本网调研小组专访现场

L&D上海总代理公司负责人李鑫接受本网调研小组专访现场

    “整个上海的瓷砖销售市场,简直就是断崖式下跌,相当惨淡。”“如果有人跟你说上海的瓷砖销售市场畅旺,那一定没有说真话,说得是官话,绝对是50%的下跌率。”大将军瓷砖上海代理商方瑕琰和奇丽莎瓷砖代理商洪永红如是表述,“不少大品牌,同样未能在严峻的市场下跌当中,全身而退。它们一样陷入销量下滑的漩涡之中。”

大将军瓷砖上海代理商方瑕琰接受本网调研小组专访现场

奇丽莎瓷砖代理商洪永红接本网调研小组专访现场

    对于上海瓷砖市场销量下滑达到50%说法表示认同的群体,有品牌代理商、品牌直营分公司老总,亦有瓷砖批发商和装潢公司代表。他们在不同时间和不同地点,说给调研小组的数据,竟出奇的一致。

NO2.被打散的建材圈和被截流的消费者

    以往,恒大和九星尚未被拆时,它们各自形成的建材商圈,尽管有些鱼龙混杂,但一定是最集中也最全面的圈子。加之年代久,在消费者心中自然形成认知——购买建材产品就去这里挑选。

    “随着这些市场的被拆,如此集中的商圈尚未形成——中低端类别(红星和宜山路均属于相对高端,百安居又是另一种定位),消费者再要购买这类产品,究竟还是少了不少便捷。”陈小红表示。

金科瓷砖上海代理商陈小红接受本网调研小组专访现场

    一边是相对低端的平民化瓷砖商圈被打散,而另一方面,消费者与店面之间,又频频杀出不少的“陈咬金”,比如精装和集采,比如各种整装和装潢等。令这些原本经历了搬迁之后,伤了元气显得“孱弱”的瓷砖商,遭遇雪上加霜。

NO3.日益缩减的市场和降维掠食的品牌

    “现在是肉少狼多。”“上海市场明显粥多僧少。”“市场争夺惨烈”……

    孙玉良表示:“诺贝尔早几年一直在打造高端品牌,始终坚持游走在消费群里内金字塔的尖端,那时候,我们为了品牌本身的拉伸,所以坚持主动放弃了金字塔中间偏上层级的和中间层级的消费群体。去年开始,随着诺贝尔品牌顶端形象打造的完成,加之市场战略发展的需求,诺贝尔开始扩大范围,除了满足金字塔顶端客户需求外,也开发出不同系列产品来满足金字塔中间偏上层部分客户群体需求,进入中间层来占据这里面的一部分市场。”

    像诺贝尔一样运作的品牌,并不在少数。这其中,还包括了一部分外国进口品牌,譬如调研过程当中,调研小组发现:位于红星真北店进口家居馆首层的某进口瓷砖品牌,特价产品买到99元一平方米。

    高端品牌纷纷降维,进入二三线品牌的市场来进行掠杀的时候,显得非常肆无忌惮。很显然,它们成为了这片市场中最为凶残的掠食者,轻易就能将“肉”从二三线品牌口中抢夺过来,快饿死的二三线品牌为求生存,必然亦进行降维掠杀,杀入没有品牌的杂牌市场,分上一杯羹,管他好吃不好吃——活命要紧。

    然后,冷冽的寒冬和残忍的厮杀下,首先饿死的,一定是体制最弱的底层。

    “价格越来越低,没有品牌简直没有活路,有品牌也都很难做,价格很难做得起来。”陈小红表示,“那么多的一线大品牌去和二线三线品牌抢市场,同样价格,或者价格差别不大的时候,二三线品牌毫无竞争优势。”

NO4.特价砖的倾销和低价进口砖的涌入

    还不止如此,洪永红告诉记者,佛山有一大波专门做特价砖倒卖生意的小公司和小团队,日子颇为滋润、红火。上海爱联建材市场相关负责人朱先生也表示,当下从佛山采购瓷砖发物流到上海非常容易,大约3天就能到货。

上海爱联建材市场负责人朱明华接受本网调研小组专访现场

上海爱联建材市场

    随着佛山一大波厂家企业经营不善导致库存清货,大批量的特价砖和低价砖甚至是品牌砖的倾销,涌入上海市,对于上海的市场一样造成很大的冲击。

    “现在还有一些进口砖,卖得非常便宜,我们怀疑是意大利或者西班牙的‘南庄特价’砖。”洪永红表示,这些进口砖,极有可能是商家特意跑到国外寻找的特价砖或者残次品,加之上海贸易发达、有先天进口优势,所以拉回来低价倾销售卖,这些砖的涌入,同样加剧了市场竞争和裂变。

NO5.品牌是“救命稻草”OR“压死骆驼的稻草”?

    从杂牌批发到品牌运作,上海这一波转型的瓷砖商们,同样面临了困惑:品牌,究竟是“救命稻草”还是“压死骆驼的最后一根稻草”?

    某三线瓷砖品牌代理商催沪(化名),面对笔者提及的这个问题,喝了一口茶,挤出了一丝苦笑,笑容里有种一言难尽的苦涩。“去年经历了搬迁、重新寻找店面、装修、搬迁仓库,之后经历了成本大量攀升、客源明显流失、零售几乎跌至零、合作整装欠款、仓库库存滞销,可是,厂家还在持续催促发货!我在想:是不是代理品牌的路子走错了。

    代理这个品牌,还是当时在恒大市场时期决定的,彼时催沪见身边有不少同行开始代理品牌,从单纯的杂牌批发商逐渐转型,似乎也赚了钱。于是,在业务员几次三番的说服下,动了代理品牌的心思。早期虽然也有库存压力,但勉强能过去,至于赚钱呢,虽不多也能赚上一点点。但随着2017年恒大市场的搬迁开始,似乎一切就没有那么顺利了。各种压力接踵而至,到今时今日,满心疲累。

    然而,同样是恒大出来之后,重新在亿联家居建材市场新装修开了店面的品牌,亦有做得还不错的。它们尽管感一样受到了压力,却也表示通过走整装和家装渠道还比较顺畅,凭借代理品牌的花色和品质及完善的品类,结合自身多年在装饰渠道沉淀的资源,却也发展顺遂。

亿联家居建材中心

    “其实,整装公司当中的背景墙等不包含在套餐内的部分,可操作空间还是比较大的。譬如背景墙,动点心思,加强与整装公司的合作和联络,加深这种渠道,会带来意想不到的收益。”方瑕琰表示。

    如果说恒大建材市场和九星建材市场的曾经繁华,代表一整个上海建材时代的繁华,那么,在2017年,这场繁华终究落下了帷幕。而瓷砖市场的一度畅旺,也随它们的解体,而退出时代舞台。这种繁华的落幕,并不是毫无征兆——或许,早在2015年前后,又或者,更早一些。

    随着这两个建材商圈的解体,上海新圈层已悄然兴起,全新竞争模式和渠道、全新格局和序列亦正迅速形成中。那么,在这场更迭与重组中,谁会黯然离场,谁又会高调登台?我们拭目以待!

 

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