• 【海北天气】最新海北今天天气,实时提供海北气温、空气质量、24小时天气预报、生活指数查询 2019-07-06
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-07-02
  • 国家林业局:全面深化集体林权制度改革 2019-06-15
  • 昆明 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-15
  • 【大家谈】井冈山脱贫一周年:“实效”比“时效”更亮眼 2019-06-08
  • 林志玲现身机场穿粉色上衣变活力少女 2019-06-06
  • 宣传轻骑兵 让十九大精神入耳入心 2019-05-28
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-05-20
  • 收费高航企标准不同 机票退改签乱象怎么破? 2019-05-20
  • 方正证券:瑞士信贷对瑞信方正持股比例将提高至51% 2019-05-12
  • 白玉兰奖将揭晓 雷佳音凭《我的前半生》入围最佳男主角 2019-05-11
  • 刘强东:将从泰国采购1000亿泰铢商品,让当地家电价格降低50% 2019-05-01
  • 敞篷式设计 日产聆风Open Car官图发布 2019-04-05
  • 高速最高限速120kmh是否已经过时? 2019-04-05
  • [新华网]重庆:深化投融资改革 促进企业去杠杆 2019-04-04
  • 您好,欢迎来到中国陶瓷网! [请登录] [免费注册]
    • 资讯
    • 产品
    • 企业
    • 招商
    • 采购

    市场惨淡时陶企光做营销远远不够……

    2019-06-10来源:中国陶瓷网责任编辑:刘思桃点击数:1637

    北京快中彩开奖记录 www.aoage.com     眼看一年即将过半,感慨时间过得真快,同时,也惋惜各项指标没有如期达成。这就是当下的状态。接下来的半年,有很多的未知、也承载更多的希望和指标。今年的市场超出了很多人的预期,尤其最近的一个月,环境让人焦灼,市场又让人揪心。未来的路在哪,不只一个人这样问自己。

        市场环境好时,大家都有生意做,也各有各的抢客策略,无论是品牌抢代理商,还是代理商抢客户,都是如此,都希望把资源更多地匹配到市场的前沿,毕竟市场决定发展。这种过分的市场导向,在一定阶段确实为品牌的发展带来了繁荣,不过也会让一些品牌患上销售依赖症,甚至会失去管理驱动的动能,明明是一个企业却弄得像销售公司。往往在市场饱和到一定程度时,所有的弊端都会凸显,再想调整战略,需要付出很大的代价和一段时间换挡的阵痛。

        市场环境不好时,生意自然难做,大家都一样,只是难做的程度不同罢了。前两天跟一个朋友吃饭时了解到,他们公司今年增长达到了30%,确实很值得庆贺,毕竟是中等规模的体量,还有这么高的增长,今年并不多见。市场环境不好的情况下,单纯的销售策略基本失去动能,竞争已由销售转向了经营,在这样的环境下,就是逼死销售人员也难换来业绩的大幅成长,只能从其他方向找增长点,竞胜看的是:

     

    一、企业的状态;
    二、企业的市场基??;
    三、企业的管理体系;
    四、企业的资源匹配;
    五、企业人的能动性;
    六、品牌、商家、消费者间的粘性等。

     

        2019年,各有各的难处,包括服装、百货、餐饮行业,不单是陶瓷。不过,相对于成熟行业,标准化行业,陶瓷还是相对容易很多。市场上虽然没有太多的客流,从全国整体来看,终端实际销售优于去年下半年,一些城市反馈销售有所回升,尤其三四线城市。相对于市场下滑来说,代理商迷茫的不是市场本身的未来,而是行业能告知的未来。

     

    经济是有周期性和政策导向性的,不是所有的不好都是由经济低迷导致的。当下的市场环境不好是多方面综合的结果,不过有一方面可以肯定,也是影响未来经营的:消费升级和产业升级。所以,现在的难不只是消费一方面的原因。升级的结果导致机会市场越来越少、基础市场成为主流。这也对企业经营提出更高的要求:从机会市场向基础市场思维转变,从单一策略向体系化运营转变。这就要求企业加强内功修炼,做好市场的深层次工作,不再是简单的销售升级,或者营销层面的发力。

        顾客也好,代理商也好,未来对品牌和服务、经营上的要求会越来越高,这就增加了满足的难度和经营的门槛。未来,简单的商品交付和买卖很难再有生存空间,经营产业化才是未来。也就是说,未来什么样的产品,什么样的品牌,没有好的体系和基本功,就很难有市场的建树和地位。当下,市场状况已成定局,下半年即便有所好转,也不会有明显的改观。

        我们能做的,除了积极应对市场变化下的拼抢,就是练好内功,打好攻坚战,迎接新机遇。

        未来已来,一切商业都需要有好的体系和模式,以及过硬的管理基础。利润的来源,一是开源,二是节流。有源开的时候,还显示不出节流的重要性;没有源的时候,活得好靠的就是节流的技巧。节流不是节约,节约创造不了优秀的企业。当然,没有很好体系的节流就是靠节约,最终会把企业节到死路。

     

    (本文原标题为:练好基本功,打好攻坚战)

    作者:张念超

    分享到:

    关键词新闻

    在线评论

    网名: 匿名评论
  • 【海北天气】最新海北今天天气,实时提供海北气温、空气质量、24小时天气预报、生活指数查询 2019-07-06
  • 组图:盛夏时节山西运城盐湖产盐忙 2019-07-02
  • 国家林业局:全面深化集体林权制度改革 2019-06-15
  • 昆明 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-15
  • 【大家谈】井冈山脱贫一周年:“实效”比“时效”更亮眼 2019-06-08
  • 林志玲现身机场穿粉色上衣变活力少女 2019-06-06
  • 宣传轻骑兵 让十九大精神入耳入心 2019-05-28
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-05-20
  • 收费高航企标准不同 机票退改签乱象怎么破? 2019-05-20
  • 方正证券:瑞士信贷对瑞信方正持股比例将提高至51% 2019-05-12
  • 白玉兰奖将揭晓 雷佳音凭《我的前半生》入围最佳男主角 2019-05-11
  • 刘强东:将从泰国采购1000亿泰铢商品,让当地家电价格降低50% 2019-05-01
  • 敞篷式设计 日产聆风Open Car官图发布 2019-04-05
  • 高速最高限速120kmh是否已经过时? 2019-04-05
  • [新华网]重庆:深化投融资改革 促进企业去杠杆 2019-04-04
  • 25选5中奖规则 广西彩票中心 30日福彩3d试机号 北京快三开奖查询app 三门代表什么生肖 新疆18选7的开奖结果查询 二肖中特免费公开资料 西甲联赛赛程表 江苏时时彩计划软件下载 混合过关3串1怎么算赢 江西快3二元网 网球挥拍动作图解 新浪爱彩竟彩足球比分直播 浙江快乐12免费助手 河南泳坛夺金481