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    十天成果汇聚 兵家共商融合之道——中国陶瓷网终端调研“一城一活动”(温州站)圆满落幕

    2019-01-15来源:中国陶瓷网责任编辑:夏凡点击数:4453

    北京快中彩开奖记录 www.aoage.com 中国陶瓷网,记者:王伊伊/何嘉慧

    中国陶瓷终端市场调研温州站采访+“一城一活动”现场视频浓缩版

     

        前言:

        社会的快速发展,时代的不断变迁,建陶行业市场亦变化莫测。在信息与数据时代下,中国陶瓷网携手中国陶瓷工业协会营销分会等专业机构,开启“消费升级 市场先行”中国陶瓷终端市场调研活动。将通过对终端市场的深度走访调研,透过市场发展状况,为行业提供全面而精准的调研信息与数据,并站在行业宏观与品类微观的角度,对数据进行系统化和专业化的分析?;允粲谌ú氖谐〉谋卣?,继杭州上海站调研之后,中国陶瓷终端市场调研的第三站——温州站的调研以超预期效果完成,并以“一城一活动”(温州站)的落地暂告一段落。

     

    温州建材市场总印象之基本关键词:

    “精装房、整装逐步影响整个市场

    房型以大户型为主

    消费极其精明

    安置房多-中档

    活动竞争激烈

    分销才有量

    辐射范围缩小

    批发亟需转做品牌

    消费看品牌看广告

    公司化运营见好 

    综合成本高

    产品看花色

    大板盛行

    功能砖未流行”

    以上关键词为调研小组数十天通过深度采访所得

     

    逾十天走访6大卖场

    --

    34位代理商8家整装公司6大仓储区

        2019年1月3日至13日,温州站调研小组在地方花了整整十天时间,扎扎实实的在地方做深入且全方位的调研,一对一深度采访人数达30余位,其中瓷砖建材商27位,装饰设计师8位,所涉及陶瓷品牌有:金牌亚洲磁砖、大角鹿钻石釉大理石瓷砖、金丝玉玛、冠珠、东鹏、博德、诺贝尔、新润成、金科、马可波罗、强辉、依诺、独角兽、罗伯特卡沃利、范思哲、兰博基尼、诺宝、大唐合盛、梵高、施琅、卡米亚、美陶、纳莱格思、简一大理石瓷砖、阿特贝尔、JNJ、能强、鹰牌、波诺尼亚、卡罗娜、黄金石代、歌丽叶、科勒等,设计学会/家装设计师/整装公司包括原CIID温州专委会(现IID-ASD温州联络处)、荣欣装饰、壹鑫建筑装饰、响家装饰、星远装饰、瑞图装饰、众合装饰、华少设计、迈斯&瑞和家地产等;卖场包括红星、原泰恒建材城、装饰材料市场、富尔玛、陶瓷品市场、联结福家居等;仓储区包括炬光园、瓯海经济开发区、柠檬路、防空洞、下林、东方路等。

     

    调研数据精准分享

    --

    各家之言共商对策

    “一城一活动”宣传广告覆盖整个红星国际家居广场

        “一城一活动”旨在市场调研后,将当地瓷砖品牌经销商、整装家装、设计师、大卖场、地产商及集采平台等进行有效聚合,针对此前的调研信息准确性予以确认、补充和校正,针对当地市场现状及发展所遇问题,现场进行集思广益,群策群力共商出路。

        2018年1月12日下午2点至5点, “一城一活动”(温州站)得到了温州红星国际家居生活广场的支持,于温州红星国际家居生活广场7楼会议室进行。

     

    “一城一活动”温州站座谈会现场

        出席本次活动的领导嘉宾包括温州金牌亚洲磁砖董事长林新村;温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖董事长南顺桂;红星国际家居生活广场总经理金红松;海兴建材负责人、金丝玉玛、依诺、兰博基尼、范思哲、罗伯特卡沃利、独角兽瓷砖代理商郑建敏;温州冠珠陶瓷总经理马雪慧;浩兴建材董事长、大唐合盛、梵高、诺宝温州代表马晓敏;凯达国际建材、马可波罗、美陶陶瓷代表林上成;温州诺贝尔瓷砖总经理夏宗朋;温州强辉·艾特思总经理韩志豪;大为建材董事长、新润成温州总代理郭芬为;锦尚建材、鹰牌陶瓷、波洛尼亚瓷砖市场部经理陈显朝;温州大将军陶瓷总经理陈建武;华协建材总经理、金科IF现代瓷砖代理商赵思聪;温州家博会总经理李帆;橙设传媒运营官任丹。

    浩兴建材代表马晓敏

    凯达国际建材代表林上成

    温州大将军陶瓷总经理陈建武

    温州强辉·艾特思总经理韩志豪

        此次活动主要分为五个环节:主办方致辞、杭州&上海&温州终端市场调研结果分享、温州市场趋势讨论交流、合影留念和祝福留言。

        由于主办方中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫先生公务繁忙,不能亲自莅临活动现场,于枫会长录制了一段VCR来表达他对本次活动的期许。

    中国陶瓷工业协会营销分会专职副会长于枫先生

        接着中国陶瓷网采编主任王伊伊播放了十天温州终端市场调研成果的三分半钟浓缩版视频以及带来杭州&上海&温州终端市场调研结果及数据分享。温州终端市场调研结果及数据分享围绕调研所获得的温州现有产品特征、温州现有品牌状况、温州消费者特征、温州市场整体特征及相关数据所进行。另外,王伊伊女士还对优秀品牌是如何打开温州市场,如何做小区活动,如何在品牌宣传上形成差异化优势综合数天调研情况提出自己的建议。

        调研结果及数据分享结束,调研小组主要提出了三个问题供到场领导嘉宾深入探讨交流,共商温州建材市场的未来发展之道。以下是各位代理商的精彩语录:

     

    01

     

    针对整装家装如何应对?

     

    林新村(温州金牌亚洲磁砖总经理)

        “如今与整装公司合作的相关材料费、进场费都是我们自己承担的,但最后的风险又难以避免,之所以存在这样的问题,首先是我们给予的包容度太大,相互竞争之下也是自我残杀,所以希望在做好自我?;さ耐?,同行间能团结起来,统一‘战线’立好标准。”

     

    李帆(温州家博会总经理)

        “我们在2017年与阿里软件做数据系统分析就可以看到,2017年整装的倒闭现象给予消费者的信心是下降20%,而2018年下降38%。而瓷砖作为辅材与整装公司的合作,呈现出一种以为榜上‘大树’就忽视品牌宣传或者渠道开拓的需要,所以在与整装公司合作时,我们必须要对品牌做自主性的宣传,不要被品牌稀释化,沦为供应商的关系;再有就是选择合作时需要考虑对方的信誉度,否则就是连带的共存性。”

     

    02

     

    活动频繁怎么办?传统方式中如何创新?

     

    金红松(温州红星国际家居广场总经理)

        “销售是没有新招的,因为如今不是产品时代,而是渠道为王的时代,除了勤快、用心,就是团队需要强悍,再到产品能迎合市场趋势走向。”

     

    郑建敏(温州海兴建材董事长)

        “活动没有主导性、自主性就必死,联盟活动成本高,如果有自己的主导性作用,还可以看到自身团队的能力所在;能打破现有模式的肯定不是这一块行业的人,而是站在新思维上去操作品牌的人,所以要有一个操作品牌的运作方式,如此比代理品牌还要见好。”

     

    夏宗朋(温州诺贝尔总经理)

        “2019年做小区团购还是可以的,但是需要在传统模式上创新,我们会以小区做样板房的方式。”

     

    南顺桂(温州大角鹿钻石釉大理石瓷砖,原温州金尊玉大理石瓷砖董事长)

        “我们一直主攻小区联盟这块,通过异业联盟,加强小区的品牌推广等,但有一点,就是我们会差异化竞争,别人不做的就是我们主攻的地方。”

     

    03

     

    2019年如何战?

     

    赵思聪(温州金科·IF现代瓷砖总代)

        “我是一个陶二代,初入行业的时候是抗拒的,而且我们这个行业也处于转型期,从最初的粗放型向集约型转变,但期间自身也有很大的提升,我们这一代压力是很大的,因此借此机会希望我们温州能成立一个陶瓷联盟,对内部起到一个引导作用,对外部就是给予消费者的反馈,给新人可借鉴一些新的思路,让大家能轻松愉悦地赚钱。”

    (后方为温州金科·IF现代瓷砖总代赵思聪)

     

    马雪慧(温州冠珠陶瓷总代)

        “希望我们能大融合,迎未来,放下格局,多做交流。”

     

    郑建敏(温州海兴建材董事长)

        “瓷砖同品类的交流是很少的,但通过交流我们才会形成默契,例如面对如今租金成本高等问题,我们都是可以有主导性在里面的,这就需要团结一致。”

     

    郭芬为(温州新润成陶瓷总代)

        “过去是各扫自家门前雪,但是就整装事件回过头去看,这事情发生了其实也是与自己相关的,我们要引导行业规则。2019年市场环境还是好的,主要还是看大家如何去做。”

     

        中国陶瓷终端市场调研“一城一活动”(温州站)在一片激烈讨论交流之后圆满落下帷幕,相信这些智慧的火花必将为温州未来建材市场的蓬勃发展推波助澜,特别感谢各大受访对象对调研小组的全力配合。

    一城一活动温州站嘉宾合照

     

    II 重要说明 II

        此次“消费升级 市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之温州站”由中国陶瓷工业协会营销分会与中国陶瓷网联合主办,金牌亚洲磁砖(项目)、大角鹿钻石釉大理石瓷砖(华东片区)联合冠名。“一城一活动”由红星国际家居广场支持。

     

    — — — — — — — —

     

    2019年2月末

    中国陶瓷终端市场调研第四站即将开启

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    将有机会成为下一站的调研城市哦

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